Optimiser la VEFA : De la prospection à la signature pour les entreprises : programme complet | Maylab

De la théorie à la pratique : Optimiser la VEFA : De la prospection à la signature pour les entreprises met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle vise à outiller les commerciaux et responsables juridiques des promoteurs immobiliers pour transformer la VEFA en un levier de croissance. L'approche combine analyse des cycles de vente, techniques de négociation adaptées aux acheteurs institutionnels et particuliers, et gestion des risques contractuels. Les participants apprendront à identifier les signaux d'achat, adapter leur discours aux profils clients, et sécuriser les clauses juridiques. Un focus est porté sur les outils digitaux pour automatiser le suivi des prospects et optimiser le taux de conversion.

Objectifs

• Comprendre les attentes des acheteurs en VEFA et adapter sa stratégie commerciale", "Identifier et prioriser les prospects qualifiés pour maximiser le taux de conversion", "Maîtriser les clauses clés des contrats VEFA et anticiper les risques juridiques", "Optimiser le processus de suivi client avec des outils digitaux", "Finaliser les ventes dans les délais impartis tout en préservant la marge"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale ciblée pour la VEFA", "content": "Analyse des profils d'acheteurs (particuliers, investisseurs, institutionnels). Techniques de prospection adaptées au marché VEFA. Construction d'un argumentaire commercial percutant. Études de cas sur des parcours clients réussis.", "duration_hours": 2}, {"module": "Négociation et signature : Clés pour sécuriser l'affaire", "content": "Méthodes de négociation adaptées aux contraintes VEFA (délais, clauses suspensives). Gestion des objections courantes. Rédaction et vérification des contrats. Focus sur les clauses suspensives et les garanties légales.", "duration_hours": 2}, {"module": "Outils digitaux pour automatiser le suivi VEFA", "content": "Démonstration d'outils CRM et de gestion documentaire pour suivre les prospe

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).