Négocier et vendre avec l'IA : techniques éprouvées pour commerciaux B2B — Financement OPCO possible | Maylab

Le programme Négocier et vendre avec l'IA : techniques éprouvées pour commerciaux B2B a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle d'une journée (7 heures) forme les commerciaux B2B à maîtriser des techniques de négociation éprouvées en environnement technico-commercial. Intégrant des outils d'intelligence artificielle pour analyser les données clients et simuler des scénarios de vente, elle permet aux participants de gagner en efficacité en ciblant précisément les arguments pertinents selon les profils d'acheteurs. Axée sur la pratique, la formation alterne apports théoriques et mises en situation réelles pour renforcer les compétences en pricing, gestion des objections et conclusion de contrats. Destinée aux équipes commerciales, aux responsables de secteur et aux profils hybrides (technico-commerciaux), elle est éligible à un financement OPCO.

Objectifs

• Maîtriser les 5 étapes clés d'une négociation B2B réussie", "Identifier et exploiter les signaux d'achat grâce à l'analyse IA des données clients", "Construire un argumentaire commercial adapté au profil psychologique de l'acheteur", "Gérer les objections récurrentes en utilisant des scénarios simulés par IA", "Clore les négociations avec des techniques de closing optimisées"]

Programme

[{"module": "Stratégies de négociation B2B : de la préparation à la conclusion", "content": "1. Diagnostic des enjeux : analyser les attentes du client et les contraintes internes (30 min)\n2. Préparation méthodique : outils d'IA pour qualifier les opportunités et prioriser les cibles (1h)\n3. Techniques de questionnement : construire un pitch commercial percutant basé sur les données (1h30)\n4. Gestion des objections : simulation de scénarios avec feedback en temps réel (1h30)\n5. Closing avancé : méthodes pour faire prendre décision sans pression (1h)\n6. Étude de cas : analyse collective d'une négociation réelle avec recommandations d'amélioration (1h)", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).