Maîtriser la vente en VEFA pour booster les performances commerciales des promoteurs immobiliers | Formation professionnelle Maylab

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser la vente en VEFA pour booster les performances commerciales des promoteurs immobiliers en fait partie.

Cette formation professionnelle s’adresse aux équipes commerciales et aux responsables de projets en immobilier promoteur souhaitant perfectionner leur approche de la VEFA (Vente en l’État Futur d’Achèvement). Elle combine méthodologies éprouvées, études de cas réels et outils digitaux pour accélérer les cycles de vente et améliorer les taux de conversion. Les participants apprendront à structurer leur argumentaire, gérer les objections courantes et maîtriser les spécificités juridiques et financières de la VEFA. À l’issue de la session, les commerciaux disposeront d’un plan d’action concret pour adapter leur stratégie aux attentes des acquéreurs et aux contraintes du marché.

Objectifs

Programme

[{"module": "Fondamentaux et enjeux de la VEFA", "content": "Définition et spécificités juridiques de la VEFA. Analyse des avantages et risques pour le promoteur et l’acquéreur. Études des tendances du marché VEFA en France (délais, prix, localisation). Focus sur les attentes des acquéreurs et les critères de choix (flexibilité, garanties, personnalisation).", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Stratégie commerciale et argumentaire VEFA", "content": "Construction d’un discours commercial adapté à la VEFA. Techniques de storytelling pour valoriser le projet. Méthodes pour présenter les garanties (décennale, livraison à temps) de manière rassurante. Exercices pratiques sur des cas concrets de projets VEFA récents dans différentes régions.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des obje

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).