Maîtriser Prospecter et convertir à distance : méthodologies et outils pour entreprises | Maylab

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Prospecter et convertir à distance : méthodologies et outils pour entreprises répond à ce besoin.

Cette formation professionnelle enseigne aux équipes commerciales une approche systématique pour prospecter et vendre à distance sans perdre en efficacité. Les participants apprendront à adapter leur discours aux canaux digitaux, à identifier les prospects qualifiés et à convertir les échanges en ventes. Au programme : techniques de prise de contact, gestion des objections, utilisation des supports digitaux et mesure des performances. Les méthodes sont directement applicables en contexte professionnel, avec des exercices pratiques et des outils concrets pour améliorer les taux de conversion.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de prospection à distance adaptées aux différents canaux digitaux", "Savoir identifier et qualifier des prospects en ligne", "Appliquer une méthode de vente structurée pour maximiser les conversions", "Gérer les objections et négocier à distance sans perdre le fil", "Intégrer des outils digitaux pour suivre et optimiser les performances commerciales"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la prospection à distance", "content": "Analyse des spécificités de la prospection en ligne par rapport aux méthodes traditionnelles. Étude des canaux digitaux (email, LinkedIn, téléphone, chat) et de leur pertinence selon les cibles. Présentation des outils indispensables (CRM, automatisation, analytics). Exercice pratique : création d’un profil LinkedIn optimisé et d’un template d’email percutant.", "duration_hours": 2}, {"module": "Qualification des prospects et ciblage", "content": "Méthodes pour évaluer la maturité des prospects (BANT, MEDDIC, etc.). Techniques d’identification des décideurs et des besoins réels. Utilisation des données disponibles (réseaux sociaux, sites corporate) pour affiner le ciblage. Cas pratique : analyse d’un portefeuille de prosp

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).