Maîtriser Optimiser sa capacité de négociation en entreprise : une approche sur-mesure | Maylab

Le programme Optimiser sa capacité de négociation en entreprise : une approche sur-mesure a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation exclusive s'adresse aux professionnels souhaitant renforcer leur maîtrise de la négociation en milieu corporate. À travers une méthode éprouvée, adaptable à tous les niveaux, les participants apprennent à structurer leurs échanges, anticiper les objections et conclure des accords gagnant-gagnant. En une journée, ils développent des réflexes immédiats pour transformer chaque interaction en opportunité. L'approche pédagogique alterne théorie et mises en situation réalistes, encadrées par des experts en stratégie commerciale.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de préparation et de structuration d'une négociation", "Identiser et traiter les objections par des arguments percutants", "Développer une écoute active pour mieux comprendre les enjeux de l'autre partie", "Conclure des accords durables et alignés avec les objectifs de l'entreprise", "Adapter son style de négociation en fonction des profils interlocuteurs"]

Programme

[{"module": "Préparer et piloter une négociation efficace", "content": "Analyse des objectifs et des marges de manœuvre. Construction de scénarios alternatifs. Définition des seuils critiques et des points de repli. Étude de cas sur la préparation d'un cahier des charges commercial.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Techniques d'écoute et de reformulation", "content": "Exercices d'écoute active et de reformulation pour déceler les attentes implicites. Travail sur le langage non verbal et la gestion du silence. Simulation de dialogues avec enregistrement et débriefing collectif.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gérer les objections et influencer avec éthique", "content": "Méthode pour désamorcer les résistances sans confrontation. Techniques de questionnement ouvert et de recadrage

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).