Négociation stratégique en environnement concurrentiel complexe — Formation certifiante | Maylab

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociation stratégique en environnement concurrentiel complexe en fait partie.

Cette formation immersive de 7 heures s'adresse aux professionnels en position de décision ou d'influence en contexte B2B. Elle explore les mécanismes psychologiques et tactiques des négociations complexes, en intégrant des mises en situation réelles et des retours d'expérience concrets. Les participants apprennent à structurer leur approche, anticiper les résistances et transformer les contraintes en leviers d'efficacité. L'objectif est de développer une méthodologie applicable immédiatement dans leurs interactions professionnelles courantes.

Objectifs

• Analyser les dynamiques de pouvoir dans une négociation complexe", "Identifier et exploiter les leviers de négociation pour maximiser la valeur", "Anticiper et désamorcer les objections courantes en contexte concurrentiel", "Structurer un plan de négociation aligné sur les objectifs business", "Développer une posture d'influence durable auprès des parties prenantes"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux et psychologie de la négociation", "content": "Comprendre les mécanismes décisionnels chez l'interlocuteur. Analyser les biais cognitifs et leur impact sur la négociation. Identifier les profils types de négociateurs et adapter sa posture. Études de cas réels d'échecs et de succès.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Stratégies avancées et préparation", "content": "Méthodologie de préparation : objectifs, limites, alternatives. Construction d'un argumentaire percutant basé sur la valeur ajoutée. Techniques de prise de parole pour renforcer son positionnement. Simulation de négociation sur un cas préparé.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et des impasses", "content": "Distinguer objections sincères et tactiques de blocage. Techniques de r

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).